汽車之家818百城車展搭建生態(tài)轉(zhuǎn)化場 探索營銷新思路

經(jīng)歷3月“降價潮”后，汽車市場在4月呈現(xiàn)出穩(wěn)中向好的回暖趨勢，新能源汽車表現(xiàn)突出，國內(nèi)零售滲透率達(dá)到32.3%，同比增長25.7%，市場走強(qiáng)，汽車行業(yè)進(jìn)入了前所未有的激烈競爭時代。如何快速搶占競爭制高點，力爭下半年加速突圍，成為汽車經(jīng)銷商亟待解決的難題。

　　早在2019年，行業(yè)服務(wù)平臺就做過多種營銷轉(zhuǎn)化的開拓。汽車之家舉辦的“818全球汽車節(jié)”，即是進(jìn)行線上線下的綜合嘗試，成為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。其中，該IP重要組成部分的“818百城車展”，也經(jīng)過4年的沉淀和發(fā)展，升級為覆蓋全國上萬家經(jīng)銷商、落地百城千縣的現(xiàn)象級車展嘉年華，被公認(rèn)為流通領(lǐng)域營銷典型案例，為提振車市消費信心注入了新活力。據(jù)悉，2023汽車之家“818百城車展”已全新啟動，聚焦三大升級，為經(jīng)銷商營銷帶來新解法。

　　構(gòu)建轉(zhuǎn)化場景的新生態(tài)

　　隨著信息數(shù)字技術(shù)廣泛滲透，線上場景不斷涌現(xiàn)新模式，改變消費習(xí)慣的同時，也在不斷創(chuàng)造新需求。用戶希望得到個性化、多樣化和高品質(zhì)的消費升級體驗，對以汽車為代表的大宗消費來說，“線下場景”則成為滿足新需求的重要引擎，同時是經(jīng)銷商實現(xiàn)“服務(wù)一體化”的關(guān)鍵所在。

　　今年的818百城車展，即是以滿足消費者的線下體驗感知能力為目的，進(jìn)行多維度持續(xù)創(chuàng)新，探索觸達(dá)消費者以獲得線下營銷的著力點，搭建出多層生態(tài)轉(zhuǎn)化場，打造四大線下營銷IP。其中，“商圈車展”連接吃喝玩樂與看選購車，聚焦商圈便利提升用戶看選幸福感，助力經(jīng)銷商縮短轉(zhuǎn)化鏈條；“全擎試駕”升級體驗式服務(wù)，構(gòu)建看-選-試-買多品橫向?qū)Ρ纫徽臼劫徿噲鼍?；“車市大集”下鄉(xiāng)推廣，提高郊縣農(nóng)村看選購車便利性，賦能經(jīng)銷商拓展?fàn)I銷半徑，實現(xiàn)汽車下鄉(xiāng)打通最后一公里；“駐店團(tuán)購”著力銷售前端能力提升，從用戶購車需求出發(fā)優(yōu)化服務(wù)，進(jìn)而助推4S店集中促轉(zhuǎn)。四大線下IP產(chǎn)品一站式配齊，為用戶提供 “省時看、省心選、省錢購”全方位的一體化服務(wù)場景，助力經(jīng)銷商從線上到線下、看選到試駕、城市到下鄉(xiāng)、展銷到門店的生態(tài)式矩陣。

　　自今年1月以來，多個地方政府陸續(xù)出臺刺激消費的政策，4月汽車零售環(huán)比上漲2.5%，是自2010年以來僅有的兩次環(huán)比正增長之一，可以看出消費者觀望情緒有所緩解，購車需求進(jìn)一步回升，試駕能夠幫助經(jīng)銷商贏得更多高意向客群；隨著跨城購車逐步成為下沉用戶群體的新消費方式，郊縣輻射成為經(jīng)銷商們挖掘下沉市場的必然選擇，而營銷資源匱乏、運營成本高、效果無保障等痛點阻礙了其腳步。汽車之家通過深度市場洞察，讓818百城車展連接消費者和經(jīng)銷商，全新推出 “全擎試駕”、“車市大集”兩大新產(chǎn)品，為經(jīng)銷商切實做好營銷賦能，提供了精準(zhǔn)化、效果化的營銷方案。

　　“全擎試駕”聚焦影響購車決策的重要環(huán)節(jié)，整合產(chǎn)品展示、試乘試駕、簽單銷售全鏈條，一站式對比多品牌多車型，幫助用戶直觀了解車輛造型設(shè)計等各項細(xì)節(jié)，感受車輛的動力操控、功能配置。尤其是針對新能源車，試駕體驗?zāi)芨玫貛椭M者體驗提速快感、靜謐性及智能化的科技感和舒適性，加速購買決策。

　　另一大全新產(chǎn)品“車市大集”，幫助經(jīng)銷商最大化拓展?fàn)I銷半徑，實現(xiàn)從城區(qū)到郊縣的無縫連接，挖掘擁有8億人口覆蓋的下沉消費市場。通過線上線下、主城郊縣雙雙聯(lián)動，整合本土化營銷資源，助力經(jīng)銷商0運營成本提升下沉市場營銷效果。

　　流量與存量增長的新思路

　　流量紅利見頂時代，存量的爭奪日趨白熱化，開渠引流成為了車市營銷的必爭之地。除了依托自身的基本盤和流量優(yōu)勢外，汽車之家818百城車展開拓線上線下全覆蓋的傳播方式，破圈跨界共創(chuàng)IP，打開存量時代流量增長的新思路。

　　據(jù)了解，汽車之家將牽手中石化、高德、安居客、海信等13大平臺開展全國深度合作，覆蓋車生活、購物、餐飲、娛樂、物流、社交6大高熱度消費場景，聯(lián)合打造“818加油站”、“安家居行季”等跨界IP，形成有多元的特色傳播矩陣，達(dá)到廣泛用戶流量的互利共享與多渠道增長。

　　挖掘增量藍(lán)海，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型與服務(wù)一致性提升，是經(jīng)銷商實現(xiàn)全價值鏈增收提效的必經(jīng)之路。作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)和踐行者，本次818百城車展，汽車之家聯(lián)動九大會場給予數(shù)字化解決方案，借助智效店鋪、智域通增效版等一系列數(shù)字化經(jīng)銷商產(chǎn)品，從基礎(chǔ)設(shè)施搭建、數(shù)字工具賦能到精細(xì)化運營管理，全面賦能經(jīng)銷商提速留資，帶來更多增量用戶，并實現(xiàn)存量用戶高效、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，助其釋放業(yè)務(wù)效能，實現(xiàn)贏利提升。

　　進(jìn)入二季度以來，車市保持持續(xù)增長勢頭，在市場大盤利好的狀態(tài)下，經(jīng)銷商應(yīng)順勢而為，緊跟營銷節(jié)點，占據(jù)主動權(quán)，領(lǐng)跑下半年提效之路。汽車之家818百城車展，將催暖車市、促進(jìn)成交，構(gòu)建全新的消費場景，帶來提振車市銷量的新解法。

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