保時捷管理咨詢總裁文熠柏：積極拓展海外市場，尋求業(yè)務穩(wěn)健增長

近日，保時捷管理咨詢有限公司（以下簡稱"保時捷管理咨詢"）總裁文熠柏（Eberhard Weiblen）接受媒體專訪，并發(fā)表了關于咨詢行業(yè)的洞察，同時，也指明了保時捷管理咨詢未來的發(fā)展方向以及戰(zhàn)略布局。

　　控量保質，保持業(yè)務的健康增長

　　保時捷管理咨詢成立于1994年，由當時的保時捷總裁魏德金（Wendelin Wiedeking）領導。成立之初，它的基本商業(yè)理念是將保時捷汽車從重組中獲得的經(jīng)驗分享并復制給其他公司。

　　作為保時捷股份公司的子公司，保時捷管理咨詢顯然有別于其他咨詢公司。文熠柏自1998年起便領導著保時捷管理咨詢的發(fā)展，與保時捷管理咨詢的所有其他合伙人和顧問一樣，他以職業(yè)經(jīng)理人的身份參與了公司的整個崛起過程。

　　今年，保時捷管理咨詢的營業(yè)額增長了28%，對此，文熠柏清醒地指出："長遠來看，增長速度過快可能影響服務交付質量。而我們寧愿控制項目的數(shù)量，也不愿降低交付質量。"盡管如此，公司的規(guī)模仍在持續(xù)增長。2022年，保時捷管理咨詢的員工人數(shù)由700人增加到了840人。

　　這樣的增長率超過了咨詢行業(yè)的整體增長速度。德國管理咨詢公司聯(lián)邦協(xié)會（BDU）最近的一項研究顯示，該國的咨詢公司在2022年實現(xiàn)了15%的增長。2023年，咨詢公司的業(yè)務預計將增長12%，達到490億歐元。

　　當下，文熠柏仍然專注于2023年的增長，不過，今年的增長率可能"回歸較低的兩位數(shù)"。憑借豐富的經(jīng)驗，文熠柏成為咨詢行業(yè)的領軍人物之一，并在業(yè)內確立了保時捷管理咨詢的地位。

　　拓展業(yè)務范圍，不僅為汽車行業(yè)提供咨詢

　　目前，保時捷管理咨詢已經(jīng)是德國前五大管理咨詢公司之一。公司的業(yè)務早已超越了汽車咨詢公司的范疇，其增長也超過了大多數(shù)競爭對手。

　　保時捷管理咨詢最大的客戶仍然是大眾集團及其名下所有品牌。但近年來，文熠柏已經(jīng)在諸多其他領域開展咨詢業(yè)務。他介紹道，公司幾乎每接到一個汽車行業(yè)的咨詢項目，就會同時開發(fā)一個汽車行業(yè)之外的項目。

　　當然，出行業(yè)務（Mobility）依然是保時捷管理咨詢的重點。這一領域內服務的客戶包括德鐵（der Deutsche Bahn）、漢莎航空（Lufthansa）、空中巴士（Airbus）、巴西航空工業(yè)公司（Embraer）以及邁爾船廠（Meyer Werft）此類的行業(yè)知名企業(yè)。此外，保時捷管理咨詢也服務于機械工程（ABB）、消費品制造商（百味來、雀巢）、零售業(yè)（Breuninger）、衛(wèi)生行業(yè)（Boehringer）以及銀行和保險公司（DZ Bank）等不同行業(yè)的客戶。

　　文熠柏認為，在業(yè)務不斷拓展的過程中，保時捷管理咨詢這個名字對公司而言是一個明顯的優(yōu)勢。"我們是管理咨詢公司中的保時捷"，就像人們相信保時捷股份公司能造出優(yōu)秀的汽車一樣，客戶也期望從保時捷管理咨詢獲得優(yōu)質的咨詢服務。

　　咨詢與戰(zhàn)略落地結合，陪伴客戶成長

　　提及當前的業(yè)務優(yōu)勢，文熠柏指出，盡管保時捷管理咨詢起源于母公司的重組，但企業(yè)重組并不是核心業(yè)務的一部分，他強調道："我們的強項是企業(yè)轉型和業(yè)績提升。"與多數(shù)德國管理咨詢公司的業(yè)務模式不同，"除了制定戰(zhàn)略，保時捷管理咨詢還幫助客戶將戰(zhàn)略落地。我們不僅提供建議，也會陪伴客戶共同成長，"文熠柏這樣說道。

　　這位59歲的經(jīng)理人在其職業(yè)生涯之初曾在美國的一家滑雪制造商工作，現(xiàn)在仍然熱衷于在多洛米蒂山滑雪、登山。因此，他將咨詢比作登山向導："我們與客戶共同設定一個目標，討論路線，然后攜手走到通往山頂?shù)穆飞稀?quot;如今，咨詢與戰(zhàn)略落地的結合已成為行業(yè)的一個增長趨勢。

　　進擊國際市場，引領業(yè)務持續(xù)增長

　　與其他德國管理咨詢公司一樣，保時捷管理咨詢希望在國際市場中擴展規(guī)模，計劃在國外開設更多分公司。"我們正在密切關注北美和亞洲市場，"文熠柏說。

　　市場分析機構Lünendonk的管理合伙人J?rg Hossenfelder曾這樣評價道："近年來，保時捷管理咨詢在汽車行業(yè)之外也成功地樹立了自己的地位。該品牌在質量承諾和定價方面做的格外優(yōu)秀。然而，為了在激烈的環(huán)境中保持競爭力，這家咨詢公司不僅應該注重增長，還需要提升國際化程度。"

　　保時捷管理咨詢在德國以外的業(yè)務份額將超過目前的25%。未來，公司主要從兩方面發(fā)力海外市場：一方面，陪伴并助力歐洲客戶在新的區(qū)域開展業(yè)務；另一方面，直接為海外客戶提供服務，而后者對保時捷管理咨詢拓展海外業(yè)務更為重要。沿著這兩條路徑，保時捷管理咨詢將不斷進擊海外市場，在提高企業(yè)國際化程度的同時，也將持續(xù)為各個地區(qū)的市場帶來更加優(yōu)質的咨詢服務。

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