喜悅智行董事長羅志強：我們正在下一盤大棋

喜悅智行準(zhǔn)備下一盤很大的棋。在喜悅智行董事長羅志強的擘畫下,喜悅智行將著手打造一個大型的平臺,然后利用這個平臺,在不同的制造業(yè)之間逐步實現(xiàn)滲透,推廣定制化循環(huán)包裝,最終完成對紙箱包裝的替代。

這盤棋很大,大到足以對一個行業(yè)將會產(chǎn)生顛覆性的影響。根據(jù)羅志強的構(gòu)想,當(dāng)新的行業(yè)生態(tài)形成之時,具有技術(shù)壁壘的循環(huán)包裝將會占據(jù)主流地位。而在新的平臺上,各家公司各司其職,共同推動循環(huán)包裝行業(yè)的發(fā)展。

打造平臺型企業(yè)

“接下來的計劃,我們就是要搭建一個大型的平臺,然后一個行業(yè)一個行業(yè)去突破?！痹诮邮苡[富財經(jīng)專訪時,羅志強開門見山。

這是一個什么樣的平臺?羅志強表示,是一個“運包一體化”平臺。在“運包一體化”的模式下,疊加喜悅智行在研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、服務(wù)運營三位一體的優(yōu)勢,會大大增強與客戶之間的粘性。

當(dāng)然,在這個平臺上,并不是喜悅智行一家公司單打獨斗。在羅志強的設(shè)想中,他希望吸引到更多的力量參與進來,建立一個類似于第三方的平臺,吸引制造業(yè)、包裝行業(yè)、物流企業(yè)等在這個平臺上各司其職、各盡所能,共同完成紙箱替代,推動循環(huán)包裝發(fā)展。通過整合包裝與物流行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的資源,形成一個更大的體系,從而實現(xiàn)建設(shè)“運包一體化”大平臺的構(gòu)想。

羅志強的這個提法,非常超前。據(jù)了解,在國外消費終端尚未出現(xiàn)紙箱替代的苗頭。搭建這個平臺到底要干什么?“我接下來要做的事就是替代紙箱?！绷_志強說:“替代紙箱這個市場非常大,我的計劃就是把這個市場完全替代掉?！?/p>

據(jù)中國包裝聯(lián)合會、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告顯示,伴隨著“限塑令”的政策推動,紙制品包裝行業(yè)自2021年起實現(xiàn)了較大突破,2022年,我國紙制品包裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入3045.47億元。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析認為,2022-2027年,行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營業(yè)收入經(jīng)過調(diào)整后有望重回低速增長軌道,到2027年,國內(nèi)紙制品包裝規(guī)模以上企業(yè)市場規(guī)模預(yù)計有望達3700億元。

為什么是喜悅智行?

已然構(gòu)筑強大的技術(shù)壁壘,這是喜悅智行敢于出手的底氣所在。套用一句經(jīng)典的廣告語,就是“我能!”。

喜悅智行的信心來自自身優(yōu)勢。比如由喜悅智行主導(dǎo)的汽車行業(yè)定制化循環(huán)包裝,目前提供的產(chǎn)品包括組合成套類包裝產(chǎn)品、厚壁吸塑類包裝單元、薄壁吸塑類包裝單元、周轉(zhuǎn)箱類包裝單元等不同系列,一直是行業(yè)標(biāo)桿。

國海證券在其發(fā)布的一份研報中做出了這樣的評價:公司作為較早進入汽車行業(yè)的定制化可循環(huán)塑料包裝企業(yè),具有先發(fā)優(yōu)勢,通過深度介入下游客戶的物流包裝環(huán)節(jié),實現(xiàn)與下游客戶的綁定,奠定在細分市場的主導(dǎo)地位。

喜悅智行為客戶定制化設(shè)計循環(huán)包裝,其壁壘主要包括以下幾個方面:

第一,材料研發(fā)方面,公司可以為客戶研發(fā)不同材料進行生產(chǎn),保證循環(huán)包裝產(chǎn)品在面臨不同環(huán)境或性能要求時保持良好的性能;

第二,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計方面,公司為客戶定制化設(shè)計循環(huán)塑料包裝產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)造型通過合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計使包裝器具能夠保護零部件的運輸安全、倉儲安全,提高客戶運輸和倉儲的效率。

第三,標(biāo)準(zhǔn)及解決方案制定方面,公司針對客戶不同的使用場景制定相關(guān)循環(huán)包裝的標(biāo)準(zhǔn),為客戶提供運輸、倉儲、生產(chǎn)等不同場景的整體解決方案。

第四,工藝及產(chǎn)能方面,公司還具有多種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝與能力,為客戶提供全面的循環(huán)包裝產(chǎn)品,滿足各類包裝需求。

第五,服務(wù)模式方面,公司根據(jù)客戶的不同需求,可以提供租賃服務(wù),降低了客戶使用循環(huán)包裝的門檻,使更多客戶享受循環(huán)包裝的降本增效。

羅志強告訴覽富財經(jīng),為客戶定制化生產(chǎn)的可循環(huán)包裝,較傳統(tǒng)的一次性包裝具有循環(huán)使用、降本增效、提升產(chǎn)品保護性等優(yōu)勢。因此受到客戶的廣泛認可,在細分行業(yè)內(nèi)具有較強的產(chǎn)品競爭力。羅志強同時一再強調(diào),喜悅智行成熟的生產(chǎn)體系可以快速響應(yīng)客戶需求同時保證較高良品率,有效降低生產(chǎn)成本提升交貨速度。

覽富財經(jīng)在采訪中了解到,正是基于自身強大的技術(shù)壁壘,喜悅智行循環(huán)包裝可長周期循環(huán)使用為客戶攤薄單次使用成本。據(jù)介紹,公司循環(huán)包裝產(chǎn)品可以重復(fù)使用50-100次,使用成本肯定比一次性紙箱要低,而且包裝的質(zhì)量更好,對產(chǎn)品的保護更加到位。更主要的是符合國家環(huán)保政策,滿足低碳要求,是綠色包裝發(fā)展的總體要求。

除此之外,循環(huán)包裝可根據(jù)客戶需求使用防掉屑、防塵、阻燃等各種特性配方;可定制化設(shè)計造型,更好地保護零部件,提高倉儲運輸效率;當(dāng)產(chǎn)品使用壽命結(jié)束時仍可以回收重新制造新產(chǎn)品,更具有環(huán)保性。循環(huán)包裝可以滿足客戶降低包裝成本、提升生產(chǎn)效率、配合自動化生產(chǎn)等多方面的需求。

喜悅智行還敏銳地發(fā)現(xiàn),一旦客戶接觸并開始使用循環(huán)包裝,會根據(jù)其發(fā)展的不同階段逐步釋放對包裝器具的需求,這也讓喜悅智行在推行大平臺時感到信心倍增。一般客戶最早是從單個產(chǎn)品或單個項目開始用循環(huán)包裝替換傳統(tǒng)的一次性包裝,待規(guī)模體量增長后,客戶會制定其統(tǒng)一的循環(huán)包裝標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)籌規(guī)劃廠區(qū)和倉庫內(nèi)的全部包裝器具,因此成熟的客戶對循環(huán)包裝器具的需求會穩(wěn)定持續(xù)地增長。

接下來怎么做?

如何替代?根據(jù)規(guī)劃,喜悅智行會選擇從一個具體的行業(yè)入手,形成類似于“閉環(huán)運作”方式,完成跑馬圈地。

羅志強解釋說,從目前的積極關(guān)注以制造業(yè)為主的各個行業(yè)賽道,深耕主流行業(yè)的頭部客戶,制定細分行業(yè)的可循環(huán)器具標(biāo)準(zhǔn),并在該細分行業(yè)內(nèi)廣泛復(fù)制。同時公司也抓住跟頭部客戶的合作機會,拓展更多業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品品類,為公司業(yè)績穩(wěn)步增長打下堅實基礎(chǔ)。

喜悅智行在閉環(huán)運作模式上,已經(jīng)形成了相當(dāng)成熟的“打法”。比如公司2022年家電收入4441萬元,較2021年增長123%,公司近年切入家電行業(yè)后增長迅速。在新能源領(lǐng)域,公司2022年12月公告獲得新能源汽車電池模組循環(huán)包裝項目定點,新能源電芯模組包裝材料研發(fā)完成進入試生產(chǎn)階段。

根據(jù)羅志強的設(shè)想,喜悅智行積極關(guān)注以制造業(yè)為主的各個行業(yè)賽道,深耕主流行業(yè)的頭部客戶,制定細分行業(yè)的可循環(huán)器具標(biāo)準(zhǔn),并在該細分行業(yè)內(nèi)廣泛復(fù)制。隨著公司網(wǎng)點布局的完善,公司未來通過抓住頭部客戶的合作機會,提高綜合服務(wù)能力,在更多行業(yè)完成業(yè)務(wù)拓展,實現(xiàn)公司業(yè)績穩(wěn)步增長。

平臺的搭建,離不開合作伙伴的遴選。經(jīng)過公司內(nèi)部管理層充分討論,認為滲透到縣域一級可基本滿足平臺搭建需求,也就是說在中國的每個縣城尋找一個合作伙伴,即可基本實現(xiàn)目標(biāo)。

羅志強解釋說:“這種方式還有另外一個好處,就是不會增加運營成本。采用合作的模式,喜悅智行并不需要自己拿出資金來進行布點,從而節(jié)省了大筆成本。”

目前進展如何?

平臺的建設(shè)已經(jīng)啟動,為此,喜悅智行在這方面做了一系列的準(zhǔn)備工作。

首先是與之配套的智能系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)成功。在產(chǎn)品方面,公司將通過生產(chǎn)及研發(fā)帶有 RFID 芯片的智能化包裝,配合建立 RFID 倉庫管理平臺,提高產(chǎn)品的追溯性和管理效率。此外,公司自行研發(fā)設(shè)計的智能物流管理系統(tǒng)作為公司租賃與運營服務(wù)業(yè)務(wù)的支撐工具,能較好地調(diào)配可循環(huán)包裝器具、運輸、倉儲、服務(wù)等各項資源和運作,為客戶帶來運輸及倉儲的優(yōu)化方案,充分展現(xiàn)公司專業(yè)定制化服務(wù)能力。

市場營銷及開拓同步開展。市場開拓是第一要務(wù),占據(jù)更多的市場份額,掌握更大的話語權(quán),這是打造平臺型企業(yè)必經(jīng)之路。據(jù)羅志強介紹,公司將從兩個方面來進一步開拓市場。一方面,公司縱向深耕挖掘汽車行業(yè)客戶需求,通過產(chǎn)品與服務(wù)相結(jié)合、租賃模式多樣化組合、供應(yīng)鏈附加服務(wù)升級等方式,不斷擴大品牌影響力。同時隨著新能源汽車市場的快速發(fā)展,也為可循環(huán)包裝帶來巨大的增量需求;另一方面,橫向拓展家電制造、服裝鞋帽、果蔬生鮮、快遞物流等行業(yè)。目前公司已與美的、海爾、淘生鮮、京東、申通等客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系,未來將會繼續(xù)拓展到更多領(lǐng)域。

科技是第一生產(chǎn)力,作為喜悅智行的掌舵人,羅志強比公司的任何一個人都懂這個道理。羅志強發(fā)現(xiàn),可循環(huán)包裝對生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝提出更高的要求,以及客戶對包裝的智能化、數(shù)字化、可視化、個性化的應(yīng)用需求加強,于是他果斷加碼在包裝的新材料、新工藝、新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方向繼續(xù)研發(fā),依托公司“省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”,利用公司的研發(fā)實力,進一步加強與外部機構(gòu)、科研院所的合作,如與江蘇大學(xué)建立合作關(guān)系,設(shè)立博士后工作站,積極研發(fā)符合不同行業(yè)客戶需求的產(chǎn)品,探索更加優(yōu)化的工藝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),從而增強公司在可循環(huán)包裝行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。

努力提升生產(chǎn)制造水平。主要配合募投項目的開展,公司將加快實施智能制造、機器換人戰(zhàn)略,通過合理產(chǎn)線布局、優(yōu)化人員組織、提升設(shè)備自動化率等手段,保持企業(yè)成本競爭力,逐步形成覆蓋主要核心業(yè)務(wù)的高效生產(chǎn)制造體系,全面提升生產(chǎn)經(jīng)營效率和市場響應(yīng)速度,不斷減少原材料的損耗和用工成本,提升公司利潤水平。

進一步釋放產(chǎn)能。喜悅智行在現(xiàn)有產(chǎn)能基礎(chǔ)上,布局了以下的項目繼續(xù)提升公司產(chǎn)能:其一、公司 IPO 募集資金投資的年產(chǎn) 230 萬套(張)綠色循環(huán)包裝建設(shè)項目;其二、公司在巢湖市投資建設(shè)的新能源汽車及家電零部件可循環(huán)包裝生產(chǎn)基地項目。公司目前正積極推進相關(guān)工作,未來根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場需求等多方面因素安排產(chǎn)能投放。

在采訪中,羅志強反復(fù)提及這樣一句話“我只做引領(lǐng)者,不做跟隨者”。這既是羅志強的經(jīng)營哲學(xué),也是喜悅智行的生存之道。喜悅智行從推出定制化包裝,到大力推行定制化循環(huán)包裝,再到現(xiàn)在提出構(gòu)筑一體化平臺,無不踐行著這樣的理念。可以預(yù)見的是,在不斷強化引領(lǐng)者角色的同時,喜悅智行也必將始終行進在一條發(fā)展的康莊大道上。

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