當(dāng)前,我國汽車市場正從高速發(fā)展進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段,汽車市場已成為“強(qiáng)買方市場”,加之信息越來越透明、消費(fèi)者越來越理性,賣車早就不是一件容易的事情。在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的賣車邏輯里,從買曝光、收獲點(diǎn)擊、留資料、接聽回訪、預(yù)約到店、看車試駕、成交購買,這中間任意環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題,在顧客身上投入的成本都將損失。
在汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)和消費(fèi)轉(zhuǎn)型的變局中,電動車沖擊燃油車,新興車企挑戰(zhàn)老牌巨頭,汽車銷售的促成從單一變得多樣化,吸引潛在消費(fèi)群體成為各家汽車廠商的最高優(yōu)先級事項(xiàng)。
讓消費(fèi)者提前感受擁車生活,以“1元試駕”提振購買信心、加碼成交量
為吸引潛在的消費(fèi)群體,百度營銷從新車銷售流程中一個重要環(huán)節(jié)——“試駕”入手,在令人眼花繚亂的汽車市場、復(fù)雜難懂的配置數(shù)據(jù)中,通過試駕幫助消費(fèi)者辨別哪些功能是“剛需”,哪些只是“看起來很美”?在兩款備選車型中糾結(jié),怎樣才能做出最優(yōu)選?
為了幫助購車群體快速鎖定“夢中情車”,百度營銷聯(lián)合汽車廠商啟動“1元試駕”活動。用戶通過在線上瀏覽信息并領(lǐng)取"0元試駕"、"1元試駕"優(yōu)惠券,通過試駕不同品牌的汽車,可以親身感受到每個品牌的獨(dú)特風(fēng)格和特點(diǎn),了解汽車在廣告、媒體、親友口碑中無法展示的一面。汽車廠商也能通過試駕的方式增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心以及對于意向車型的粘度,從而在日常場景中影響消費(fèi)者做出購車決策。
一站式解決品宣到后效的營銷難題,線上線下聯(lián)動開辟聲量場
開啟“1元試駕”活動非常簡單,汽車廠商可根據(jù)活動需要及落地頁適配情況,選擇“0元試駕”或“1元試駕”活動,即可完成展示活動規(guī)則、獎品等優(yōu)惠信息的搭建。加入“1元試駕”活動后,汽車廠商即可依托百度的億級流量入口,打通用戶“線上預(yù)約->到店試駕->完成核銷->禮品發(fā)放”整個鏈路,最大程度增加與消費(fèi)者接觸機(jī)會。
在新品上市、促銷活動等營銷節(jié)點(diǎn),汽車廠商可通過“1元試駕”、“0元試駕”活動,將線上場域中的潛在消費(fèi)群體吸引至線下門店,以線上線下聯(lián)動激勵機(jī)制迅速開辟聲量場;在促進(jìn)商機(jī)與轉(zhuǎn)化提升的同時,相應(yīng)車型的產(chǎn)品扶持權(quán)益也得到了強(qiáng)勢曝光、持續(xù)引流,實(shí)現(xiàn)品宣與后效優(yōu)化一體的營銷。
以北京騰達(dá)慶紅銷售服務(wù)經(jīng)銷商的“1元試駕“活動為例,當(dāng)用戶在百度APP搜索“v260奔馳商務(wù)車價(jià)格“等關(guān)鍵詞時,即可通過引導(dǎo)鏈接進(jìn)入落地頁,查看當(dāng)前車型的最新優(yōu)惠信息,并通過經(jīng)銷商送出的“千元蟹卡大禮”激勵實(shí)現(xiàn)留聯(lián)并到店體驗(yàn)(活動持續(xù)進(jìn)行中,歡迎搜索領(lǐng)取到店大禮?。?/span>
該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示,“1元試駕”活動切實(shí)增加了到店客流量及潛在購買人群,通過線下試駕體驗(yàn),從而促進(jìn)最終的成交轉(zhuǎn)化,與常規(guī)投放相比,“1元試駕”投放形式幫助客戶實(shí)現(xiàn)線索有意向到店率提升43%,進(jìn)而降低有意向線索成本40%的優(yōu)化效果,有效實(shí)現(xiàn)每一個用戶線索的價(jià)值最大化。
試乘試駕不僅是一次動態(tài)的產(chǎn)品體驗(yàn)過程,更是增強(qiáng)消費(fèi)者對意向車型的購買信心以及加速其購車決策的重要一環(huán)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代,汽車行業(yè)商業(yè)模式從依賴交易價(jià)值向聚焦用戶價(jià)值轉(zhuǎn)型,除了重視科技創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理,汽車廠商還需要不斷理解市場和用戶需求,最大限度滿足購車用戶的全方位需求。
面向未來的汽車行業(yè),百度營銷將會在深度試駕、裂變營銷等更多激勵營銷場景下進(jìn)行創(chuàng)新嘗試,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)案例,持續(xù)助力汽車效果實(shí)現(xiàn)營銷突破,幫助汽車廠商走近和理解用戶,也幫助用戶找到適合的產(chǎn)品。
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