東風(fēng)汽車股份召開2024年商務(wù)大會(huì)

　　12月25日,以“與東風(fēng) 共未來”為主題的東風(fēng)汽車股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東風(fēng)汽車股份”或“公司”)2024年商務(wù)大會(huì)在武漢召開。大會(huì)聚焦“穩(wěn)·進(jìn) 轉(zhuǎn)·行”,號(hào)召全體經(jīng)銷商、服務(wù)商合作伙伴及營(yíng)銷將士,堅(jiān)定做東風(fēng)事業(yè)的支持者和行動(dòng)派,圍繞價(jià)值提升,開拓發(fā)展空間,深度踐行變革,為東風(fēng)輕型車事業(yè)可持續(xù)發(fā)展不懈努力,與東風(fēng),共未來。

　　湖北省襄陽(yáng)市政協(xié)副主席、市經(jīng)濟(jì)和信息化局黨組書記、局長(zhǎng)段細(xì)柱,襄陽(yáng)市人民政府黨組成員張斌,襄陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)和信息化局黨組成員、副局長(zhǎng)張曉輝,襄陽(yáng)市高新區(qū)黨工委委員陳曉光。

　　東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司總經(jīng)理助理、東風(fēng)汽車股份有限公司董事長(zhǎng)周先鵬,東風(fēng)汽車股份有限公司獨(dú)立董事張國(guó)明、張敦力、張作華,東風(fēng)汽車股份有限公司總經(jīng)理李軍智,黨委書記劉輝,紀(jì)委書記何孝芳,總會(huì)計(jì)師鄭直,副總經(jīng)理黃臻,總經(jīng)理助理張晶峰、浦倍雷,總經(jīng)理特別助理石田貴之出席會(huì)議。

　　公司各部門負(fù)責(zé)人,以及來自全國(guó)的500余家經(jīng)銷商、200余家服務(wù)商等合作伙伴共計(jì)1300余人歡聚一堂,共敘合作友誼,共商發(fā)展大計(jì)。

　　大會(huì)由公司MC成員、營(yíng)銷總部總部長(zhǎng)熊繼海主持。

　　2023年,在“領(lǐng)先戰(zhàn)略”引領(lǐng)下,東風(fēng)汽車股份主動(dòng)出擊、搶抓機(jī)遇,在全體合作伙伴及營(yíng)銷將士共同努力下市占率得到穩(wěn)步提升,行業(yè)排名第三。其中,新能源車銷售、海外銷售,均創(chuàng)歷史新高。

　　周先鵬表示,在襄陽(yáng)市以及襄陽(yáng)高新區(qū)一如既往的支持下,在廣大干部員工、全體合作伙伴奮勇拼搏下,東風(fēng)輕型車事業(yè)氛圍呈現(xiàn)出親密協(xié)作的伙伴精神、昂揚(yáng)向上的奮斗精神、舍我其誰(shuí)的擔(dān)當(dāng)精神,在極為艱難、極具挑戰(zhàn)的環(huán)境中取得非凡業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健發(fā)展。

　　針對(duì)東風(fēng)汽車股份2024年經(jīng)營(yíng)工作,周先鵬強(qiáng)調(diào):

　　1、錨定目標(biāo),保持定力,牢牢把握戰(zhàn)略主動(dòng)。

　　瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)市場(chǎng)、新能源市場(chǎng)、海外市場(chǎng),狠抓產(chǎn)品研發(fā)、制造能力提升等關(guān)鍵工作,穩(wěn)中求進(jìn),確保跑贏大市,并實(shí)現(xiàn)市占率提升。

　　2、精心布局,精耕市場(chǎng),構(gòu)建精準(zhǔn)營(yíng)銷體系。

　　進(jìn)一步破解滿足和服務(wù)客戶的難點(diǎn)、堵點(diǎn)和痛點(diǎn)問題,以營(yíng)銷力提升推動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷體系力建設(shè)。進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)分析、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè),重點(diǎn)圍繞市場(chǎng)分析、市場(chǎng)調(diào)查、政策研究、專項(xiàng)場(chǎng)景調(diào)研四個(gè)方面,提升市場(chǎng)洞察能力,打造精準(zhǔn)的客戶畫像。

　　3、聚焦新能源,持續(xù)發(fā)力,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　擺脫慣性思維和路徑依賴,聚焦核心客戶需求,創(chuàng)新營(yíng)銷模式,抓住新能源發(fā)展的風(fēng)口,不辜負(fù)東風(fēng)集團(tuán)對(duì)東風(fēng)汽車股份寄予的厚望。

　　4、同心同行,協(xié)同奮進(jìn),實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)共享。

　　以“創(chuàng)享價(jià)值”為文化統(tǒng)領(lǐng),共筑強(qiáng)大的合作體系能力,奏響一首振奮人心的“交響曲”,守望相助、緊密合作、共贏商機(jī)、共謀發(fā)展,最終實(shí)現(xiàn)成果共享、互利共贏。

　　李軍智圍繞“與東風(fēng) 共未來”主題,從“穩(wěn)、進(jìn)、轉(zhuǎn)、行”四個(gè)方面作主題報(bào)告。

　　1、穩(wěn)

　　穩(wěn)中求進(jìn)。隨著國(guó)家2024年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)“穩(wěn)中求進(jìn)”總統(tǒng)領(lǐng),東風(fēng)汽車股份作為國(guó)家隊(duì),肩負(fù)產(chǎn)業(yè)變革的重任,堅(jiān)持以客戶為中心,堅(jiān)決落實(shí)商品領(lǐng)先、戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略,打造世界一流的輕型商用車企業(yè),當(dāng)前已呈現(xiàn)多重穩(wěn)中向好、穩(wěn)中求進(jìn)的局面。

　　2、進(jìn)

　　進(jìn)取破萬(wàn)“卷”。面對(duì)行業(yè)內(nèi)卷,唯有在不確定中尋找確定性,才能找到破解之道。公司要利用效率驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng),經(jīng)銷商、服務(wù)商合作伙伴則要積極進(jìn)取,練好經(jīng)營(yíng)管理內(nèi)功,要做到守土有責(zé),守土盡責(zé),在各自區(qū)域立于不敗之地,高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)銷量、市占率雙提升。

　　3、轉(zhuǎn)

　　轉(zhuǎn)變思想,順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì),摒棄傳統(tǒng)思想,主動(dòng)調(diào)整資源配置,做到思想統(tǒng)一,行動(dòng)一致,才能擁抱和跨越周期。以第一屆營(yíng)銷戰(zhàn)略委員會(huì)成果為契機(jī),向盈利點(diǎn)轉(zhuǎn)變。要在營(yíng)銷模式上轉(zhuǎn),持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值,提升客戶體驗(yàn),向高質(zhì)量發(fā)展要效益。

　　4、行

　　以營(yíng)銷轉(zhuǎn)型為起點(diǎn),以“進(jìn)”促“穩(wěn)”,以“轉(zhuǎn)”踐“行”。在行動(dòng)中堅(jiān)持“一切為了銷售,實(shí)現(xiàn)有利潤(rùn)的銷售、有現(xiàn)金流的銷售”,風(fēng)雨同舟,攜手共進(jìn),與東風(fēng)共未來。

　　劉輝在致辭中表示,過去幾年極為艱難、極為不平凡,大家攜手并進(jìn),在充滿不確定性的大環(huán)境下,順勢(shì)而為、破局而立,找到了自身的確定性。前路可期,壯懷激越。期待大家繼續(xù)緊密團(tuán)結(jié),聚勢(shì)賦能,攜手共進(jìn),以穩(wěn)、進(jìn)、轉(zhuǎn)、行,向著新的更高目標(biāo)發(fā)起沖鋒,在更廣闊的天地創(chuàng)享價(jià)值、創(chuàng)造奇跡。

　　何孝芳在大會(huì)上向全體合作伙伴發(fā)出廉潔共建倡議。

　　鄭直宣讀2023年度優(yōu)秀合作伙伴表彰決定。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)了“銷量杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)”、“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一、二、三等獎(jiǎng)”、“最佳金融合作伙伴獎(jiǎng)”。

段細(xì)柱、周先鵬為“銷量杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)

李軍智、劉輝為“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)

　　會(huì)上黃臻、熊繼海、浦倍雷分別代表制造總部、營(yíng)銷總部、商研總部作工作報(bào)告,進(jìn)一步向經(jīng)銷商、服務(wù)商詮釋了與合作伙伴休戚與共的信心和決心。

　　制造領(lǐng)域

　　2024年堅(jiān)持以客戶為中心,堅(jiān)持質(zhì)量第一,在智能制造和綠色工廠全面升級(jí)帶動(dòng)下,向更高效、更敏捷、更可靠的新一代科技制造轉(zhuǎn)型,為實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化、模塊化、數(shù)字化的工廠生產(chǎn)方式開啟新篇章。

　　營(yíng)銷領(lǐng)域

　　依據(jù)事業(yè)發(fā)展要求和2024年目標(biāo)任務(wù),結(jié)合渠道實(shí)際,營(yíng)銷領(lǐng)域?qū)①x能渠道,支持渠道和公司共同成長(zhǎng),將在匹配商品、找準(zhǔn)客戶、營(yíng)銷策劃、金融支援、智慧服務(wù)、客戶運(yùn)營(yíng)、拓展盈利通路7個(gè)方面采取行動(dòng)。

　　商研領(lǐng)域

　　基于對(duì)市場(chǎng)和客戶的深入研究,2024年商品規(guī)劃將聚焦輕卡,布局燃?xì)廛囈约靶履茉瓷唐?同時(shí)高度重視客戶的需求與反饋?zhàn)兓?全面提升客戶價(jià)值和駕乘體驗(yàn)。

　　征衣未甫,戰(zhàn)鼓又起。段細(xì)柱、張斌、周先鵬、張國(guó)明、張敦力、張作華、李軍智、劉輝 、熊繼海,公司新能源事業(yè)部總經(jīng)理吳承浩、海外事業(yè)部副總經(jīng)理于濤共同點(diǎn)燃2024營(yíng)銷戰(zhàn)火,臺(tái)下事業(yè)部方陣依次高喊贏戰(zhàn)口號(hào),將營(yíng)銷士氣推向高潮。隨后營(yíng)銷戰(zhàn)略委員會(huì)議長(zhǎng)李國(guó)棟作表態(tài)發(fā)言,代表營(yíng)銷伙伴以錚錚誓言,向著新年度新目標(biāo),發(fā)起新的沖鋒。

　　作為落實(shí)大會(huì)精神,實(shí)現(xiàn)合作共贏的重要支撐,主會(huì)過后,6場(chǎng)營(yíng)銷分會(huì)依次召開,為經(jīng)銷商、服務(wù)商伙伴帶來了實(shí)實(shí)在在的共贏能量。

　　活動(dòng)當(dāng)天還頒發(fā)了“金牌客戶獎(jiǎng)”、“風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)”。

　　“與東風(fēng)共未來 穩(wěn)·進(jìn) 轉(zhuǎn)·行”,此次大會(huì)圍繞這十個(gè)字,分為“創(chuàng)享”、“賦能”、“聚勢(shì)”三個(gè)篇章,全面闡述其豐富的邏輯辯證關(guān)系,充分彰顯東風(fēng)汽車股份變革之決心、領(lǐng)先之信心、共贏之初心。這不僅體現(xiàn)了東風(fēng)汽車股份重視合作伙伴、深化合作共贏的一貫主張,更是響應(yīng)黨中央夯實(shí)汽車強(qiáng)國(guó)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系、做好強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈穩(wěn)鏈,推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)“領(lǐng)先戰(zhàn)略”、打造世界一流的輕型商用車企業(yè)的堅(jiān)定行動(dòng)。

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