傳祺新能源E8的出現(xiàn),把MPV的市場(chǎng)攪翻了天。連續(xù)4個(gè)禮拜,Ta做到中型家用MPV銷(xiāo)量第一。究竟是誰(shuí),把剛上市的傳祺新能源E8買(mǎi)成榜1?買(mǎi)家用車(chē),大家本質(zhì)上是在買(mǎi)什么?最近小編去線下走訪,跟一家傳祺4S店的銷(xiāo)售和到店的顧客聊了聊。
先交代下基本情況,這家店在二線城市,每天進(jìn)店來(lái)聊的客戶有10來(lái)?yè)?,?成是直接奔著傳祺新能源E8的。12月店里賣(mài)了超過(guò)50臺(tái),其中傳祺新能源E8占了10%。要知道傳祺新能源E8是12月下旬才陸續(xù)到店交付,12月一共才賣(mài)了10來(lái)天,按到店的轉(zhuǎn)化率來(lái)算,是非常高的。
基本都是直接沖150km MAX 版本
傳祺新能源E8有兩個(gè)版本,20.98萬(wàn)的PRO版和22.98萬(wàn)的MAX版。4S店的銷(xiāo)售介紹說(shuō):“現(xiàn)在買(mǎi)的幾乎100%都是直接沖著MAX版本來(lái)的,也就是高配車(chē)型??蛻艋静惶酨RO版,所以我們也不會(huì)主動(dòng)介紹。”
畢竟,只需比PPO版多兩萬(wàn)的價(jià)格,就能多享受30多項(xiàng)實(shí)用配置,明眼人一看就知道,怎么比都是非常劃算的。顏色方面,4S店反饋實(shí)際提車(chē)的客戶,選經(jīng)典的黑色、白色最多,至少有6成。比較有個(gè)性的紫色,也有不少人選。
傳祺新能源E8
銷(xiāo)售還提到一個(gè)點(diǎn)比較有意思,就是不少都是通過(guò)APP直接下定的,有接近一半,這屬于是認(rèn)準(zhǔn)了就買(mǎi)。跟廠家的宣傳引導(dǎo)也有關(guān)系,現(xiàn)在都是引導(dǎo)線上下定。
公務(wù)員群體竟有不少選傳祺新能源E8
傳祺新能源E8定位是一款家用的新能源MPV。從進(jìn)店的顧客來(lái)觀察,來(lái)看車(chē)的基本都是帶著另一半,不少還帶小孩、老人來(lái)的,年紀(jì)估摸著都35往上。那天剛好碰到一位比較善談的準(zhǔn)車(chē)主,來(lái)提一輛黑色的MAX版。他表示,自己有2個(gè)上小學(xué)的孩子,還有60來(lái)歲的父母剛退休,所以7座、大空間是剛需;有時(shí)候想帶父母孩子出去露營(yíng)郊游放松,再加上逢年過(guò)節(jié)還得跑長(zhǎng)途回老家,所以插混是最合適的。
銷(xiāo)售還跟我聊了個(gè)轎車(chē)換MPV的例子。他們有個(gè)客戶是家里有輛轎車(chē),二胎快生了,所以想換臺(tái)MPV。從合資的日系MPV,再看到M8大師版,后來(lái)知道傳祺新能源E8要上市了,就一直在關(guān)注傳祺新能源E8。因?yàn)槎?,他比較在意新車(chē)有沒(méi)有異味,試駕后對(duì)這點(diǎn)他還是很滿意。
這位客戶對(duì)用車(chē)成本也比較關(guān)心,就想著150km純電續(xù)航平常能當(dāng)電車(chē)開(kāi)。再加上,現(xiàn)在廠家免費(fèi)送充電樁,首任車(chē)主三電還可以終身質(zhì)保,交車(chē)時(shí)間也承諾了30天。所以整個(gè)過(guò)程,這個(gè)二胎的客戶完全沒(méi)帶一點(diǎn)猶豫的,最后直接在App上就買(mǎi)了。
比較驚訝的是,店里銷(xiāo)售還提到,有不少公務(wù)員和事業(yè)單位的客戶來(lái)看傳祺新能源E8。果然是體制內(nèi)成熟穩(wěn)重的實(shí)用之選?
傳祺新能源E8
買(mǎi)之前會(huì)對(duì)比艾力紳,甚至拉問(wèn)界M7來(lái)PK
不少最終選擇傳祺新能源E8的車(chē)主,會(huì)很自然地對(duì)比艾力紳、奧德賽這些傳統(tǒng)的MPV。畢竟合資在一些客戶看來(lái)還是更有面子。但除了認(rèn)牌子,咱們大多數(shù)老百姓還是想把錢(qián)花在刀刃上。
那天下午有一位開(kāi)飯店的老板,跟老婆一起,來(lái)看傳祺新能源E8。到店前他們剛從隔壁本田店里出來(lái)。一進(jìn)店就問(wèn)銷(xiāo)售你們這車(chē)好不好開(kāi)?顯然他們還是有做功課的。簡(jiǎn)單講解后,銷(xiāo)售帶著他們出去跑了一圈。銷(xiāo)售后來(lái)跟我交流,老板娘對(duì)輔助駕駛和全景影像比較滿意,再聊一下應(yīng)該能下定。畢竟家用車(chē)家用車(chē),全家人都要開(kāi),是不是好開(kāi)好停也非常重要。
這家店的銷(xiāo)售非常自信,他認(rèn)為不僅是好開(kāi)好停,對(duì)比艾力紳、奧德賽,傳祺新能源E8是完全不帶慫的:插混動(dòng)力、可電可油,免購(gòu)置稅;可上綠牌,在類似廣州這樣的大城市不限行不限號(hào);150公里的純電續(xù)航+1200公里的綜合續(xù)航,城區(qū)通勤代步、遠(yuǎn)途出行都完全沒(méi)問(wèn)題,而且買(mǎi)車(chē)成本、用車(chē)成本真的都非常很低。
艾力紳和問(wèn)界M7
被拉來(lái)作比較的,還有現(xiàn)在非常熱門(mén)的問(wèn)界M7、理想L7,不過(guò)比較少,而且這是“跨服”競(jìng)爭(zhēng)了。畢竟一些客戶在看到傳祺新能源E8之前,SUV也在考慮之中,不一定就鐵了心要買(mǎi)MPV。至于老牌的CRV這類主打5座的SUV,他們能做到的,傳祺新能源E8都可以做的更好,所以自然也不在話下。
兩個(gè)超級(jí)零重力座椅,真的打動(dòng)了不少人
買(mǎi)MPV的應(yīng)該是最理智的一批買(mǎi)車(chē)人。知道自己要啥,且更看重實(shí)在的產(chǎn)品點(diǎn)。有個(gè)開(kāi)寶馬SUV的趙先生是銷(xiāo)售的老鄉(xiāng),是準(zhǔn)備再買(mǎi)臺(tái)七座車(chē),趁春節(jié)帶家人去云南旅游,希望開(kāi)著坐著都要舒服,續(xù)航要ok,還得能裝。之前他因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系坐過(guò)傳祺的M8,對(duì)傳祺印象挺好。那天,帶夫人來(lái)店里,看了傳祺新能源E8之后,他和夫人對(duì)二排兩個(gè)超級(jí)零重力座椅和一鍵躺平功能是非常喜歡,試駕完也是很滿意,當(dāng)場(chǎng)就下定了。
傳祺新能源E8二排的兩個(gè)超級(jí)零重力座椅
后來(lái)交流下來(lái)發(fā)現(xiàn),其實(shí)他們也看了唐DM,但試駕開(kāi)下來(lái)覺(jué)得底盤(pán)、噪音這些都無(wú)法接受,而且第三排不能完全放倒隱藏,估計(jì)放不下全家人的行李,二排座椅配置也不夠。畢竟買(mǎi)七座車(chē)的車(chē)主一般不只是為了自己,更是考慮了以后會(huì)在車(chē)?yán)锍俗募胰?、朋友甚至商?wù)上的合作伙伴。
他特意提到,出去跑長(zhǎng)途或自駕,有兩個(gè)獨(dú)立的超級(jí)零重力座椅,通風(fēng)加熱按摩配齊,還能一鍵超大角度躺平,中途累了正好可以用來(lái)休息。這一點(diǎn),不僅吊打艾力紳、奧德賽,甚至能PK掉L7這種開(kāi)掛的新勢(shì)力選手。
這一番聊下來(lái),可以看到,傳祺新能源E8能賣(mài)得這么好,屬實(shí)是有一些東西在里邊。一是插混動(dòng)力+150km純電續(xù)航,切中了大家對(duì)綠牌、續(xù)航焦慮、用車(chē)成本的痛點(diǎn);再是大七座、大空間、超級(jí)零重力座椅,滿足了人們希望能照顧好每一個(gè)家人或乘員的訴求;而主流的智能化配置,也是該有的基本都有。
以前,買(mǎi)一輛車(chē),大家可能更多是為自己,甚至為面子,現(xiàn)在則是希望能買(mǎi)到實(shí)實(shí)在在的好處。20萬(wàn)出頭的價(jià)格買(mǎi)一臺(tái)家用車(chē),目前看來(lái)傳祺新能源E8的確是近乎無(wú)敵的存在。后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)如何,可以持續(xù)關(guān)注。
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