上市即銷(xiāo)冠！傳祺新能源E8熱銷(xiāo)，問(wèn)界M7竟也在射程內(nèi)

傳祺新能源E8的出現(xiàn)，把MPV的市場(chǎng)攪翻了天。連續(xù)4個(gè)禮拜，Ta做到中型家用MPV銷(xiāo)量第一。究竟是誰(shuí)，把剛上市的傳祺新能源E8買(mǎi)成榜1？買(mǎi)家用車(chē)，大家本質(zhì)上是在買(mǎi)什么？最近小編去線下走訪，跟一家傳祺4S店的銷(xiāo)售和到店的顧客聊了聊。

先交代下基本情況，這家店在二線城市，每天進(jìn)店來(lái)聊的客戶有10來(lái)?yè)?，?成是直接奔著傳祺新能源E8的。12月店里賣(mài)了超過(guò)50臺(tái)，其中傳祺新能源E8占了10%。要知道傳祺新能源E8是12月下旬才陸續(xù)到店交付，12月一共才賣(mài)了10來(lái)天，按到店的轉(zhuǎn)化率來(lái)算，是非常高的。

基本都是直接沖150km MAX 版本

傳祺新能源E8有兩個(gè)版本，20.98萬(wàn)的PRO版和22.98萬(wàn)的MAX版。4S店的銷(xiāo)售介紹說(shuō)：“現(xiàn)在買(mǎi)的幾乎100%都是直接沖著MAX版本來(lái)的，也就是高配車(chē)型?？蛻艋静惶酨RO版，所以我們也不會(huì)主動(dòng)介紹。”

畢竟，只需比PPO版多兩萬(wàn)的價(jià)格，就能多享受30多項(xiàng)實(shí)用配置，明眼人一看就知道，怎么比都是非常劃算的。顏色方面，4S店反饋實(shí)際提車(chē)的客戶，選經(jīng)典的黑色、白色最多，至少有6成。比較有個(gè)性的紫色，也有不少人選。

傳祺新能源E8

銷(xiāo)售還提到一個(gè)點(diǎn)比較有意思，就是不少都是通過(guò)APP直接下定的，有接近一半，這屬于是認(rèn)準(zhǔn)了就買(mǎi)。跟廠家的宣傳引導(dǎo)也有關(guān)系，現(xiàn)在都是引導(dǎo)線上下定。

公務(wù)員群體竟有不少選傳祺新能源E8

傳祺新能源E8定位是一款家用的新能源MPV。從進(jìn)店的顧客來(lái)觀察，來(lái)看車(chē)的基本都是帶著另一半，不少還帶小孩、老人來(lái)的，年紀(jì)估摸著都35往上。那天剛好碰到一位比較善談的準(zhǔn)車(chē)主，來(lái)提一輛黑色的MAX版。他表示，自己有2個(gè)上小學(xué)的孩子，還有60來(lái)歲的父母剛退休，所以7座、大空間是剛需；有時(shí)候想帶父母孩子出去露營(yíng)郊游放松，再加上逢年過(guò)節(jié)還得跑長(zhǎng)途回老家，所以插混是最合適的。

銷(xiāo)售還跟我聊了個(gè)轎車(chē)換MPV的例子。他們有個(gè)客戶是家里有輛轎車(chē)，二胎快生了，所以想換臺(tái)MPV。從合資的日系MPV，再看到M8大師版，后來(lái)知道傳祺新能源E8要上市了，就一直在關(guān)注傳祺新能源E8。因?yàn)槎?，他比較在意新車(chē)有沒(méi)有異味，試駕后對(duì)這點(diǎn)他還是很滿意。

這位客戶對(duì)用車(chē)成本也比較關(guān)心，就想著150km純電續(xù)航平常能當(dāng)電車(chē)開(kāi)。再加上，現(xiàn)在廠家免費(fèi)送充電樁，首任車(chē)主三電還可以終身質(zhì)保，交車(chē)時(shí)間也承諾了30天。所以整個(gè)過(guò)程，這個(gè)二胎的客戶完全沒(méi)帶一點(diǎn)猶豫的，最后直接在App上就買(mǎi)了。

比較驚訝的是，店里銷(xiāo)售還提到，有不少公務(wù)員和事業(yè)單位的客戶來(lái)看傳祺新能源E8。果然是體制內(nèi)成熟穩(wěn)重的實(shí)用之選？

傳祺新能源E8

買(mǎi)之前會(huì)對(duì)比艾力紳，甚至拉問(wèn)界M7來(lái)PK

不少最終選擇傳祺新能源E8的車(chē)主，會(huì)很自然地對(duì)比艾力紳、奧德賽這些傳統(tǒng)的MPV。畢竟合資在一些客戶看來(lái)還是更有面子。但除了認(rèn)牌子，咱們大多數(shù)老百姓還是想把錢(qián)花在刀刃上。

那天下午有一位開(kāi)飯店的老板，跟老婆一起，來(lái)看傳祺新能源E8。到店前他們剛從隔壁本田店里出來(lái)。一進(jìn)店就問(wèn)銷(xiāo)售你們這車(chē)好不好開(kāi)？顯然他們還是有做功課的。簡(jiǎn)單講解后，銷(xiāo)售帶著他們出去跑了一圈。銷(xiāo)售后來(lái)跟我交流，老板娘對(duì)輔助駕駛和全景影像比較滿意，再聊一下應(yīng)該能下定。畢竟家用車(chē)家用車(chē)，全家人都要開(kāi)，是不是好開(kāi)好停也非常重要。

這家店的銷(xiāo)售非常自信，他認(rèn)為不僅是好開(kāi)好停，對(duì)比艾力紳、奧德賽，傳祺新能源E8是完全不帶慫的：插混動(dòng)力、可電可油，免購(gòu)置稅；可上綠牌，在類似廣州這樣的大城市不限行不限號(hào)；150公里的純電續(xù)航+1200公里的綜合續(xù)航，城區(qū)通勤代步、遠(yuǎn)途出行都完全沒(méi)問(wèn)題，而且買(mǎi)車(chē)成本、用車(chē)成本真的都非常很低。

艾力紳和問(wèn)界M7

被拉來(lái)作比較的，還有現(xiàn)在非常熱門(mén)的問(wèn)界M7、理想L7，不過(guò)比較少，而且這是“跨服”競(jìng)爭(zhēng)了。畢竟一些客戶在看到傳祺新能源E8之前，SUV也在考慮之中，不一定就鐵了心要買(mǎi)MPV。至于老牌的CRV這類主打5座的SUV，他們能做到的，傳祺新能源E8都可以做的更好，所以自然也不在話下。

兩個(gè)超級(jí)零重力座椅，真的打動(dòng)了不少人

買(mǎi)MPV的應(yīng)該是最理智的一批買(mǎi)車(chē)人。知道自己要啥，且更看重實(shí)在的產(chǎn)品點(diǎn)。有個(gè)開(kāi)寶馬SUV的趙先生是銷(xiāo)售的老鄉(xiāng)，是準(zhǔn)備再買(mǎi)臺(tái)七座車(chē)，趁春節(jié)帶家人去云南旅游，希望開(kāi)著坐著都要舒服，續(xù)航要ok，還得能裝。之前他因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系坐過(guò)傳祺的M8，對(duì)傳祺印象挺好。那天，帶夫人來(lái)店里，看了傳祺新能源E8之后，他和夫人對(duì)二排兩個(gè)超級(jí)零重力座椅和一鍵躺平功能是非常喜歡，試駕完也是很滿意，當(dāng)場(chǎng)就下定了。

傳祺新能源E8二排的兩個(gè)超級(jí)零重力座椅

后來(lái)交流下來(lái)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們也看了唐DM，但試駕開(kāi)下來(lái)覺(jué)得底盤(pán)、噪音這些都無(wú)法接受，而且第三排不能完全放倒隱藏，估計(jì)放不下全家人的行李，二排座椅配置也不夠。畢竟買(mǎi)七座車(chē)的車(chē)主一般不只是為了自己，更是考慮了以后會(huì)在車(chē)?yán)锍俗募胰?、朋友甚至商?wù)上的合作伙伴。

他特意提到，出去跑長(zhǎng)途或自駕，有兩個(gè)獨(dú)立的超級(jí)零重力座椅，通風(fēng)加熱按摩配齊，還能一鍵超大角度躺平，中途累了正好可以用來(lái)休息。這一點(diǎn)，不僅吊打艾力紳、奧德賽，甚至能PK掉L7這種開(kāi)掛的新勢(shì)力選手。

這一番聊下來(lái)，可以看到，傳祺新能源E8能賣(mài)得這么好，屬實(shí)是有一些東西在里邊。一是插混動(dòng)力+150km純電續(xù)航，切中了大家對(duì)綠牌、續(xù)航焦慮、用車(chē)成本的痛點(diǎn)；再是大七座、大空間、超級(jí)零重力座椅，滿足了人們希望能照顧好每一個(gè)家人或乘員的訴求；而主流的智能化配置，也是該有的基本都有。

以前，買(mǎi)一輛車(chē)，大家可能更多是為自己，甚至為面子，現(xiàn)在則是希望能買(mǎi)到實(shí)實(shí)在在的好處。20萬(wàn)出頭的價(jià)格買(mǎi)一臺(tái)家用車(chē)，目前看來(lái)傳祺新能源E8的確是近乎無(wú)敵的存在。后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)如何，可以持續(xù)關(guān)注。

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