工廠直營+全域營銷+創(chuàng)新合作機制，與晶華共享品牌增長紅利

備受行業(yè)矚目的第24屆九州汽車生態(tài)博覽會于2024年3月7日在深圳國際會展中心隆重開幕。晶華品牌攜旗下全系汽車膜產品重磅亮相，致力于為合作伙伴提供高價值力汽車膜綜合解決方案。

工廠直營+全域營銷+創(chuàng)新合作機制三位一體，晶華汽車膜所在展位贏得了極高的關注度，洽談區(qū)擠滿了想要詳細了解合作的意向客戶。通過這套體系晶華展現(xiàn)出了與眾不同的活力和潛力，更讓從業(yè)者看到了中國膜品牌的崛起和以價值為驅動的增長新曲線。

主板上市公司，強大的供應鏈實力

晶華于1994年初創(chuàng)，總部位于上海，歷經近30年的發(fā)展與建設，已成為在膠粘材料、涂層聚合、精密涂布方面具有領先優(yōu)勢的新材料高新技術企業(yè)，產品廣泛應用于汽車、建筑裝飾、電子元器件、觸控顯示、新能源電池等行業(yè)、遠銷60多個國家。

2017年晶華在上海證劵交易所主板上市（股票代碼603683）。

2019年底，晶華開始涉足汽車膜領域，布局汽車后市場產業(yè)。2023年4月，晶華汽車膜開始聚焦品牌化發(fā)展之路，為客戶提供高價值力的運營服務解決方案。

晶華擁有強大的研發(fā)和供應鏈優(yōu)勢：研發(fā)實力方面，晶華擁有四大研發(fā)中心、100余研發(fā)技術人員、75項自主專利、200多套先進檢測儀器，并獲得了上海市高新技術企業(yè)以及科技小巨人企業(yè)稱號。

生產智造方面，晶華汽車膜擁有多項先進的自主核心技術，如“X3晶格涂層技術”、“雙重固化技術”，以及升級4mil特種厚度的“Ultra protection多重防護技術”等，把汽車膜的標準提到新的高度。

品控方面，晶華已通過了ISO9001、ISO14001、IATF 16949 等國際標準質量管理體系認證，晶華汽車膜的良品率最高可達97%，遠超同行競品，這源于強大的數(shù)智化工廠硬實力和科學的各種SOP管理，以及CMOS瑕疵檢測系統(tǒng)，大幅提高供應鏈效率、產出效率和穩(wěn)定性。

超級組織+全域營銷，實現(xiàn)門店盈利增長

近幾年汽車后市場迎來了巨大的產業(yè)和結構變化，汽車膜存在機遇、突破與內卷雙向而行的發(fā)展態(tài)勢，不少門店陷入瓶頸狀態(tài)，增長乏力。

晶華汽車膜品牌創(chuàng)始人鞠成浩和奚潔廷，都是在汽車膜行業(yè)摸爬滾打了二十幾年的行業(yè)老兵，他們帶領的團隊具有豐富的品牌運營經驗，操盤過知名進口品牌和國產品牌、參與過外資品牌對國產品牌并購的經歷—曾經僅用了兩年時間，就將愛瑞德從一個全新的中國品牌做到市場熟知并得到充分認可，最終愛瑞德在2023年初被美國伊士曼化工公司全資收購。

鞠成浩和奚潔廷帶領的團隊把深耕行業(yè)十幾年的高價值運營能力遷移至新媒體時代，創(chuàng)新搭建了“211工程”全域營銷計劃（即2個月在1個地區(qū)實現(xiàn)1家頭部店），通過構建天網、地網、人網的立體營銷體系，快速幫助門店建立流量組合的運營模式，讓買流量的用戶群體學會運營流量，用經營流量的方式建立可持續(xù)發(fā)展的盈利能力，從而幫助門店快速實現(xiàn)業(yè)績的大幅提升。

晶華扶持的門店，有很多在短期就實現(xiàn)了業(yè)績翻番。如石家莊長安店，10月份開始211工程，一個月后業(yè)績就從月收入20萬突破到40萬+；在四線城市海城黑馬店，10月份開業(yè)僅一個月就實現(xiàn)了業(yè)績倍增從15萬增長到30萬。

超級組織+全域營銷，讓晶華在行業(yè)變化的大趨勢中能投敏銳地捕捉了新的戰(zhàn)略機會，迅速聚焦并且扎根，持續(xù)為客戶和門店賦能，真正做到了打通零售最后一公里找到新的增長點。

打造100家直營店，品牌垂直賦能門店

2024年，晶華汽車膜推出了打造百家直營店計劃，依托工廠強大的供應鏈能力，實現(xiàn)“工廠直供，品牌直營”的扁平化運營，并通過標準化的運營管理模式賦能直營門店，大幅提升門店綜合競爭力。3月，晶華對首批工廠直營店中的佼佼者—直營旗艦店舉行了隆重的授牌簽約儀式。

通過直連工廠和門店，百家直營店計劃實現(xiàn)了更簡單、快捷和節(jié)約的“短路經濟”，品牌總部垂直化管理，直營門店不但顯著降低了采購成本，同時獲得了品牌總部直接閉環(huán)管理以及全域營銷賦能，全面提升了門店的綜合運營能力。

晶華直營門店的標準化運營管理模式，是經過實戰(zhàn)驗證成功，并進行復制的汽車膜連鎖經營模式，從財務管理體系標準化（財務架構合理合規(guī)化賦能）、人力架構架構標準化（人員崗位績效設定，店長合伙人制）、運營管理機制標準化（包括形象場景、流量運營、老客戶裂變等），全面實現(xiàn)門店運營效率和效益的增長。

產業(yè)與資本融合，創(chuàng)新合作機制

2023年，國內汽車后市場的大事件之一就是途虎養(yǎng)車正式在港交所主板掛牌上市，從0到超5000家工場店，途虎打造出中國最大的汽服連鎖，途虎的上市反過來給予門店強大的增值。

產業(yè)的發(fā)展需要資本去推動，資本也在不斷尋找一些穩(wěn)定的有長期回報的、確定回報的產業(yè)。途虎養(yǎng)車的上市給予很多企業(yè)特別是以產品運營產值思維為主的企業(yè)更大的啟示：產業(yè)經營和資本運作共同構成了企業(yè)的經營活動，產業(yè)是為了把企業(yè)做強，資本運作則可以把企業(yè)做大。

晶華希望改變長久以來門店賺差價和服務費的局面，“打造100家直營店”就是其創(chuàng)新合作機制，打造讓門店過程賺錢，讓結果更值錢的雙規(guī)發(fā)展路徑。

通過同創(chuàng)產業(yè)生態(tài)，共享資本價值，在強化系統(tǒng)的整體效益和競爭力的同時，最終實現(xiàn)產融一體化和產銷一體化的全員共贏。

高端專屬麒麟系列 刷新行業(yè)新高度

此次展會，晶華重磅推出了旗下高端4S專屬產品—麒麟KYLIN系列安全防護膜。

麒麟KYLIN是專為豪華車4S集團打造的高端專屬品牌、擁有專屬的價格體系和專屬的產品體系。 15層貴金屬至臻隔熱，全系3mil起安全厚度的全車安全窗膜，以及最高13mil厚度的漆面保護膜，將汽車膜的性能標準提高到全新高度。

麒麟KYLIN秉承“用一切護你前行”的理念，將高端品質與專屬服務完美結合，旨在為客戶創(chuàng)造更高價值。

尾聲

在市場、技術等多方面因素的共同影響下，汽車膜市場身處急劇的變化中。行業(yè)競爭早已不是垂直賽道內的單項競爭，模式、營銷、合作機制日益成為打造核心競爭力的整體。

也正是憑借對工廠直營、全域營銷和創(chuàng)新合作機制三位一體的成熟思考與框架建構，晶華汽車膜才能在不斷優(yōu)化中穩(wěn)步前行，打造獨具特色的“打造100家直營店”的門店賽道布局，創(chuàng)造更長久的價值。

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關鍵詞：汽車,門店,品牌,運營,實現(xiàn)