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三頭六臂石河子店 | 布局營(yíng)銷(xiāo)矩陣,攜手修理廠占據(jù)市場(chǎng)

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò) 時(shí)間:2022-11-04 編輯:亞訊編輯部 評(píng)論 收藏
亞訊車(chē)網(wǎng)m.hrvn.cn】導(dǎo)讀:“一個(gè)有追求的人,努力總是持之以恒的,市場(chǎng)好的時(shí)候,他在默默儲(chǔ)備,積蓄力量,當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候,他對(duì)自己更加嚴(yán)格要求、苦下功夫,終有一天將厚積薄發(fā),這,就是難而正確的事。”

導(dǎo)讀:“一個(gè)有追求的人,努力總是持之以恒的,市場(chǎng)好的時(shí)候,他在默默儲(chǔ)備,積蓄力量,當(dāng)市場(chǎng)不好的時(shí)候,他對(duì)自己更加嚴(yán)格要求、苦下功夫,終有一天將厚積薄發(fā),這,就是難而正確的事?!?/span>

秦旭,2021年3月加入三頭六臂,聯(lián)合修理廠在當(dāng)?shù)夭枷聽(tīng)I(yíng)銷(xiāo)矩陣,即便是在疫情反復(fù)的環(huán)境下,矩陣隊(duì)伍也不斷地壯大。

他是如何布局銷(xiāo)售矩陣的?看完今天的文章,你或許就會(huì)得到一個(gè)答案。


攜“自主品牌”主動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)

秦旭是一位退伍軍人,在加入三頭六臂之前,一直在做代理機(jī)油。立志創(chuàng)業(yè)的他,一直都在關(guān)注當(dāng)?shù)氐钠湫星?。新疆由于地形原因,?chē)輛的損耗較大,保養(yǎng)周期較短,所以在當(dāng)?shù)匾膊环ζ溟T(mén)店,其中也有幾家年頭比較久的門(mén)店。

一次偶然的機(jī)會(huì),一個(gè)有著豐富汽配門(mén)店經(jīng)驗(yàn)的發(fā)小,帶著秦旭去考察了當(dāng)?shù)氐拈T(mén)店。一圈下來(lái),他對(duì)于其他平臺(tái)表達(dá)了兩個(gè)想法:“第一,產(chǎn)品基本都是大牌的代理,第二,自主研發(fā)的產(chǎn)品太少了?!?/span>

其時(shí)的中國(guó),已擁有了平視世界的心態(tài),中國(guó)制造在多方面已經(jīng)不遜于所謂的國(guó)際品牌,自主品牌的價(jià)值,秦旭再清楚不過(guò)。產(chǎn)品力極強(qiáng)的三頭六臂成為了他最終的選擇。


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秦旭門(mén)店


開(kāi)店初期,如何打開(kāi)市場(chǎng),是每位服務(wù)商面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題。敏銳的秦旭察覺(jué)到了修理廠的痛點(diǎn):價(jià)格的拉鋸戰(zhàn),讓他們感受到了空前的壓力。

有危就有機(jī),秦旭瞥見(jiàn)了。

修理廠的壓力,無(wú)非來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)的不可控,秦旭在和三頭六臂同步了自己的想法后,召集了當(dāng)?shù)氐钠迯S,共同為他們提供了合作方案——打造一個(gè)屬于我們的連鎖店。

在這過(guò)程中,和三頭六臂負(fù)責(zé)人給到場(chǎng)的修理廠進(jìn)行了未來(lái)路線(xiàn)的規(guī)劃,輸出可以直接復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)方案,共享所有的客源。同時(shí)也給他們展現(xiàn)了三頭六臂全維度覆蓋的自主產(chǎn)品、強(qiáng)大的IT系統(tǒng),倉(cāng)庫(kù)體系以及卓越的售后。

新疆區(qū)運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)拱經(jīng)理


”其實(shí)修理廠也是想找一個(gè)能夠給到他們優(yōu)惠政策支持的平臺(tái),能夠扶持、帶領(lǐng)他們,三頭六臂的正好能符合?!?/span>

秦旭對(duì)修理廠更是有求必應(yīng),從裝修到運(yùn)營(yíng)到售后到培訓(xùn),無(wú)論事情大小,他都會(huì)熱情回應(yīng)。合作的修理廠也在秦旭的帶領(lǐng)下,數(shù)量也逐漸增多。

即使在疫情情況下,秦旭在不斷地和三頭六臂進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,儲(chǔ)備更多好的活動(dòng)方案。秦旭表示,以前都是自己去找修理廠,現(xiàn)在口碑越來(lái)越好,都是修理廠自己找上門(mén)。

“任何關(guān)系都是雙向驅(qū)動(dòng)的,支撐長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系的,肯定是雙方都有所收獲。”


有高度 更有溫度

2021年7月26日,秦旭懷揣著現(xiàn)金和一輛滿(mǎn)載著11噸西瓜、上千個(gè)馕的愛(ài)心物資車(chē)輛,駛向遠(yuǎn)在3200多公里遭受洪災(zāi)的河南新鄉(xiāng)市。

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經(jīng)過(guò)2天3夜奔波,秦旭的一句“我們來(lái)晚了”更是讓現(xiàn)場(chǎng)的人淚灑一片。

在和秦旭預(yù)約采訪的時(shí)候,他正在社區(qū)值班。深入了解后,才知道自打疫情開(kāi)始,只要社區(qū)有需要,他從不會(huì)缺席:采核酸、消殺工作等,一做就是20多個(gè)小時(shí)。

三六點(diǎn)評(píng):

“做一個(gè)對(duì)社會(huì),對(duì)行業(yè)有價(jià)值的公司”,這是三頭六臂一直以來(lái)為之貫徹的行為準(zhǔn)則之一。2019年以來(lái),三頭六臂迅速學(xué)會(huì)在不確定性中步履不停前行、繼續(xù)領(lǐng)跑。另一方面,從為抗疫前線(xiàn)車(chē)輛免費(fèi)救援,到捐贈(zèng)抗疫物資,再到公司發(fā)動(dòng)全員倡議、號(hào)召員工報(bào)名志愿者,從張晶到白立波,從黃玉和到秦旭,一個(gè)個(gè)三頭六臂人在逆行中淋漓盡致地體現(xiàn)長(zhǎng)期社會(huì)價(jià)值。這,就是三頭六臂行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要原因之一。

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關(guān)鍵詞:秦旭,修理,一個(gè),當(dāng)?shù)?門(mén)店

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