雙向奔赴|汽車品牌如何更精準觸達用戶？百度營銷給出“結(jié)構(gòu)化投放”答案

如今，面對新時代新變局，車企亟需在營銷層面尋求新突破，以便進一步釋放市場潛力。然而，傳統(tǒng)汽車行業(yè)廣告投放能力普遍較弱，由于購買關(guān)鍵詞范圍較窄，導(dǎo)致車企出現(xiàn)遺漏有效線索轉(zhuǎn)化，由于創(chuàng)意呈現(xiàn)較為單一，導(dǎo)致用戶無法獲取全品類產(chǎn)品信息，拉長用戶尋找有效信息路徑等，均是汽車企業(yè)的痛點難題。

為此，百度營銷從對結(jié)構(gòu)化信息的智能理解和投放利用出發(fā)，搭建了汽車行業(yè)知識圖譜，通過行之有效的關(guān)鍵詞觸發(fā)和創(chuàng)意展示，讓汽車品牌和購車用戶之間鏈接更加緊密，形成一條簡單快速的溝通渠道，助力企業(yè)達成增加曝光、精準匹配的營銷效果。

聚焦增量需求

探索汽車行業(yè)營銷新玩法

對汽車品牌而言，構(gòu)建科學合理的營銷體系、實施簡單有效的投放策略是企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵，這也將對汽車品牌知名度的提升起到積極作用。

此次百度營銷創(chuàng)新打造的結(jié)構(gòu)化能力，也是為了讓消費者在大量汽車碎片化信息中更快速、更便捷、更高效的找到有價值的內(nèi)容，包括如何讓汽車品牌在短時間內(nèi)恰到好處得呈現(xiàn)消費者所需要的汽車信息，百度營銷結(jié)構(gòu)化投放產(chǎn)品也給出了應(yīng)對方案。

總結(jié)來看，其主要具備兩大能力：

其一，結(jié)構(gòu)化觸發(fā)；基于“關(guān)鍵詞+商品”的雙通道，大幅提升廣告的展現(xiàn)機會，通俗來講，不管客戶對搜索廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞是否全面，不論想到或沒想到，客戶對應(yīng)產(chǎn)品都能在用戶進行搜索時，根據(jù)特征匹配的邏輯第一時間呈現(xiàn)在消費者面前。比如，用戶搜索關(guān)鍵詞“20萬日系車”，客戶投放計劃中綁定的某個車型恰好符合“20w日系車”的特征，即便客戶未購買該關(guān)鍵詞，客戶計劃中對應(yīng)的汽車廣告仍然會被系統(tǒng)觸發(fā)，提升展現(xiàn)機會。值得一提的是，結(jié)構(gòu)化觸發(fā)還嚴格控制了關(guān)鍵詞和客戶商品的相關(guān)性，在一定程度上保障了線索轉(zhuǎn)化的效果，一舉多得。

其二，結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意；通過豐富多元的信息展示，能讓用戶看到價格、配置、外觀、優(yōu)惠禮包等全面的產(chǎn)品信息，更容易理解汽車賣點，從而吸引用戶點擊，提高轉(zhuǎn)化率。通俗來講，當消費者搜索后，在可視范圍內(nèi)盡可能完整的展示客戶產(chǎn)品所有相關(guān)信息。根據(jù)客戶歷史測試數(shù)據(jù)，結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意商品類組件相比同賬戶內(nèi)樣式曝光轉(zhuǎn)化率（ctcvr）提高了24%，客戶還可通過增加如油耗、動力、續(xù)航、價格等用戶購車時關(guān)注的產(chǎn)品信息，從而實現(xiàn)“產(chǎn)品找人”，進而提升廣告投放中的定向、創(chuàng)意和轉(zhuǎn)化效果。

顯然，基于百度強大的語義理解技術(shù)，百度營銷結(jié)構(gòu)化投放產(chǎn)品能夠理解用戶的購車意圖、分析客戶的汽車特點，進而找到與用戶意圖相匹配的汽車信息，并通過結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意直觀地呈現(xiàn)給用戶，幫助用戶省時省力找到目標車輛的同時，驅(qū)動廠商客戶線索增長和提升，促成汽車品牌和用戶的雙向奔赴，最終實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和用戶滿意度的“雙贏”。

提升汽車品牌營銷效能

激發(fā)行業(yè)增長新活力

據(jù)了解，百度營銷汽車行業(yè)結(jié)構(gòu)化投放解決方案已經(jīng)得到了實際應(yīng)用，比如，在創(chuàng)意數(shù)量和關(guān)鍵詞數(shù)量相同的情況下，廠商A的結(jié)構(gòu)化投放計劃相較于自定義計劃更加凸顯“車系+級別”信息，能夠吸引潛在用戶留資，客戶線索成本降低了10%；廠商B的結(jié)構(gòu)化投放計劃相較于自定義計劃更加彰顯“車系+級別+售價”信息，用戶對車系和價格一目了然，曝光轉(zhuǎn)化率（ctcvr）提升了16.5%。不難看出，百度營銷結(jié)構(gòu)化投放能力的價值正在汽車產(chǎn)業(yè)中逐漸彰顯，以線索收集和應(yīng)用推廣等為轉(zhuǎn)化目標的車企，均可借此提升企業(yè)的廣告營銷效果。

此外，百度營銷還圍繞結(jié)構(gòu)化投放進行了一系列的產(chǎn)品規(guī)劃，比如，通過商品庫資產(chǎn)對接百度有駕品牌和車型庫，幫助客戶快速搭建基于結(jié)構(gòu)化的商品信息，客戶僅需通過“點選”等簡單操作即可綁定推廣商品；同時結(jié)構(gòu)化投放也將計劃支持在已有商品信息的基礎(chǔ)上編輯個性化信息，提升客戶投放效率的同時，細化結(jié)構(gòu)化觸發(fā)精度；在創(chuàng)意維度，由僅支持單商品結(jié)構(gòu)化創(chuàng)意拓展至DPA創(chuàng)意能力對齊，提供更豐富的商品模板，吸引用戶的關(guān)注，提升點轉(zhuǎn)效果。

于變局中開新局，百度營銷正在用實際行動印證這一句話。作為鏈接億萬網(wǎng)民和企業(yè)的超級平臺，百度營銷依托百度10億+用戶聲量，結(jié)合百度AI技術(shù)優(yōu)勢和完整的內(nèi)容生態(tài)，持續(xù)打造更多像“結(jié)構(gòu)化投放”這樣的創(chuàng)新營銷能力，助力汽車行業(yè)煥發(fā)增長新活力。面向未來，百度營銷也將從效率、效果、效能等方面賦能車企，攜手生態(tài)合作伙伴，共探營銷新邊界，共筑營銷新生態(tài)，共迎營銷新時代。

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關(guān)鍵詞：營銷,結(jié)構(gòu)化,用戶,客戶,信息